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罗永浩到底想说什么?

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12月6日,罗永浩做了号称最后一次创业讲演,还是罗永浩传统的单口相声风格。但是嬉笑之中并不简单,罗永浩并不是随便说说,他讲演的每一个题目都是严扣主题的。他到底想说什么呢?我们来解读下。

一、巧妙的诱导技巧

老罗在讲演的开始,先是强调了锤子的历史融资情况。这是要干什么?三个字——要投资!

老罗告诉你,我的锤子历史不被看好,但是我拿到了投资,所以现在的媒体恶评没有意义。

然后,在检讨供应链问题的时候,老罗避重就轻的选择了一些小配件做例子。而没有谈到被广泛反映的手机问题,似乎T2只要小配件不追求文青就没问题了。

其实,这个说法是有问题的,T1的问题远不止小配件,T1有教训,T2不一定就可以避免问题,经验到实践还需要一个过程。这里是老罗在忽悠投资人。

然后,在检讨错误的时候,罗永浩强调了他们自己调查的一个逃单率和好评率,一再强调产能问题。
似乎是T1如果当时生产出来了就一定能卖出去,T1就不会逃单,就会热卖,其实这也是一个伪命题。300元全额退款比零元预订高不到哪去,拖延造成逃单,不拖延未必不逃单,老罗继续在忽悠投资人。给我投资吧,T1不成功是小失误,T2会成功的。

然后老罗谈到锤子资金链曾经有问题,但是最危险的时候已经过了,现在已经有资金,而且未来的计划相当之大,未来我要准备十万T2再开发布会,我有钱,你跟投没有风险。
老罗的讲演里面,大部分篇幅是在有目的的诱导投资。

二、携洋自重的自我辩解

老罗承认了媒体方面的失误,但是在辩解时做了习惯性的携洋自重。

我不知道这个习惯和老罗当年在他姐姐的韩资企业打工有没有关系,但是老罗一直很喜欢找点洋人来当凭据。

上次发布会找来一个日本的工程师当噱头,这次升级一步开始拿欧美人忽悠,说实话,这种东西不用公关公司,采访200个人,挑50个说好的毫不费力,就是加上去夏威夷的机票也比水军便宜多了。

然后被筛选出来的洋人路人说这个手机不错,这个手机是韩国的,这个手机应该卖500-1000美元,国内媒体就不用惯了。洋人路人高于国内媒体……

问题是洋人有媒体,有科技杂志啊,Phonearena、Gsmarena测试过华为、魅族、小米、OPPO、一加,有严格对比测试,就算携洋自重,你找路人和不算知名的设计奖来说事,是拿粉丝当文盲吗?

一加也拿洋人的观点宣传,但是一加上的是《时代周刊》啊,封面只刊登过吴佩孚、蒋介石、宋美龄、毛泽东、周恩来、邓小平的《时代周刊》。

我个人很不喜欢罗永浩的这种做法,就算是携洋自重,你好歹找个有点说服力了。互联网时代再欺负粉丝的信息不对称是鄙视粉丝的智商吗?

三、情怀和新品

老罗这次不说情怀,说天生骄傲,各种小噱头,其实是帮助自己的粉丝贴标签,给品牌溢价找理由。
我天生骄傲,有情怀,就可以卖的贵1000元,这个被历史证明是不行的,锤子减价1000元以后销量有显著提升。如今重提天生骄傲,更多的是给新品铺路。

果然,紧接着2480元的白色版本T1来了,换换颜色清库存,回笼点资金。结合这次讲演,速度能再快点。这是这次讲演的实质性收益,如果不算新投资的话。

四、锤子未来主要的问题是市场

我们以前说过,锤子最大的财富是炒作出来的知名度和关注度。在同质化以后,销量和眼球直接相关,T2如果定价合理,产品能做到同质化再有点小靓点还是有竞争力的。

问题在于,智能手机市场的高潮已经过去。未来市场增长速度会很慢,而竞争会空前激烈。除了眼球什么都没有的锤子,只会有一个很小的份额,生存也许够了,但是对于投资者来说,大幅获利的前景看不到。0

投资者的智商是不容低估的,媒体能看穿老罗的忽悠,投资者更能看穿。投资者的选择决定锤子的未来。

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